[導(dǎo)讀]淘寶自有流量才需要搜索，自有流量現(xiàn)在占到40%，這就是說淘寶已經(jīng)變成了一個搜索網(wǎng)站。我們更多的人去購物時，更多只是把淘寶作為一個購物的目的，而不是去那里搜索找東西，生活中，我們會通過朋友的推薦去購買產(chǎn)品

    淘寶自有流量才需要搜索，自有流量現(xiàn)在占到40%，這就是說淘寶已經(jīng)變成了一個搜索網(wǎng)站。我們更多的人去購物時，更多只是把淘寶作為一個購物的目的，而不是去那里搜索找東西，生活中，我們會通過朋友的推薦去購買產(chǎn)品。未來在搜索量里，更大的場景是我們所信任的親朋好友和相信的網(wǎng)站，以及所信任的媒體，在那上面出現(xiàn)的推薦，出現(xiàn)的話題，甚至是出現(xiàn)的廣告都會被信任，因為他的推薦和討論所以我購買。

    現(xiàn)在已經(jīng)有新的女裝銷售模式出現(xiàn)，就是類似于美麗說，現(xiàn)在消費(fèi)者挑衣服第一好看，第二便宜，未來在整個零售里面，女裝會以發(fā)現(xiàn)式購物顛覆老的搜索模式，更多更健康的生態(tài)會出現(xiàn)，小而美有特點(diǎn)的賣家會越做越好，那些靠砸流量和降低成本，降低毛利撈錢的人會活的越來越慘。消費(fèi)過程是一個傳播體，買了就買了沒有意思，買了之后還愿意炫耀，跟朋友會說，讓朋友參與過來，所以消費(fèi)過程本身應(yīng)該是一個傳播體，所以我們做了代付、送禮、隨機(jī)送禮，還會做反向團(tuán)購。

    在我們看來未來的零售領(lǐng)域里最土的就是那批死賣貨的，就是我很知道供應(yīng)商，做的好一些的可以活下來的，做的比較不錯的是在賣商品的同時賣自己的服務(wù)，消費(fèi)者信任他，愿意不停地買他們家東西，可以產(chǎn)生口碑。再做的好一點(diǎn)的就是，把自己的商品、自己的服務(wù)包裝成一種文化，有消費(fèi)者愿意去傳播它，我買了你們家東西我覺得這是榮幸，利用互聯(lián)網(wǎng)、朋友圈給宣傳出去，一傳十，十傳百，最后就成了粉絲營銷。是我們覺得未來真正做的好的商家，這個零售業(yè)態(tài)里可以做的好的。

　 真正的勝利者是賣文化的人，服務(wù)好，跟消費(fèi)者互動好，消費(fèi)者認(rèn)可他，有一批粉絲，粉絲告訴他你該做什么，幫助他拉顧客和拉人，才能在未來的零售行業(yè)里不一定是砸錢砸廣告，是靠人的傳播，靠人的互動，把人作為最能產(chǎn)生效果的東西，未來的品牌不一定是最大價值，而是值錢的是有多少粉絲，有多少人幫助你傳播，多少人認(rèn)可你。

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